Kinh tế

Đủ chiêu bán hàng cho “thượng đế”

Cập nhật lúc 17-12-2008 11:19:36 (GMT+1)
Vali (5 trong 1) giá rẻ được doanh nghiệp mang đến tận nơi để bán cho khách

 

Không chỉ giảm giá, để bán được hàng trong tình hình sức mua kém như hiện nay, nhiều doanh nghiệp tiếp tục tìm cách o bế các “thượng đế”. Hàng loạt chiêu thức khác nhau như: bán hàng tận nhà, cho trả lại hàng sau khi mua, bán hàng giảm giá trên mạng... đã được tung ra trong dịp này.


Mấy ngày gần đây cả cơ quan T chộn rộn hẳn khi tiếp nhận chiêu bán hàng đến tận cơ quan với giá rẻ bất ngờ: chiếc vali dạng “5 trong 1” chỉ 900.000 đồng, trong khi nếu mua riêng lẻ từng cái giá 500.000-900.000 đồng/cái.

Bán hàng tận nhà

Mức giá quá hấp dẫn cộng với cách phục vụ đưa hàng tận nơi đã khiến chị Nguyễn Thị Liên Hương, chủ nhân của lô hàng vali trên, lấy hàng không kịp bán. Hơn mười năm sản xuất và kinh doanh mặt hàng túi xách, balô các loại, chị Hương thừa nhận: “Chưa có năm nào hàng xuất khẩu được chào bán ra ngoài nhiều đến vậy”. Không chỉ các cơ quan nhà nước, công ty, doanh nghiệp mà các hộ dân... cũng được chị Hương cho người tìm đến mời chào mua hàng giảm giá nhưng chất lượng cao.

Là chủ cơ sở may túi xách Phương Nam (Bình Thạnh), chuyên bỏ mối cho những bạn hàng tại các chợ đầu mối lớn trong thành phố nhưng chị Hương cho biết dạo gần đây may balô, túi xách không còn lợi nhuận như trước vì nhiều lẽ nên chuyển sang kiêm thêm việc “chào” những mặt hàng “độc” có được từ các nhà máy, xí nghiệp chuyên may hàng xuất khẩu. Hầu hết những “cây” hàng chị Hương mua được đều có chuẩn xuất khẩu nên về mặt kiểu dáng, chất lượng nguyên liệu đều không chê vào đâu được, vấn đề ở chỗ sản phẩm đó chỉ bị lỗi rất nhẹ, thậm chí “đôi khi chỉ cần... đường may, mũi chỉ không giống như đối tác yêu cầu là họ không chịu nhận hàng”. Đây cũng là lý do chính để các công ty, xí nghiệp đẩy hàng ra bên ngoài.

Theo giám đốc một công ty may, hiện tượng các công ty đưa hàng không đạt chuẩn xuất khẩu ra thị trường tiêu thụ trong thời gian qua tăng đột biến là do nhiều đối tác nước ngoài “làm khó dễ cốt chỉ để làm sao không nhận hàng”.

Tuy nhiên, phần lớn các công ty này đều phải tuân thủ nghiêm ngặt một luật bất thành văn là không được để bất kỳ nhãn, mác nào của thương hiệu mà họ đang gia công. Với tỉ lệ hao hụt nằm trong mức cho phép đối với sản phẩm xuất khẩu ở mức 1%, một doanh nghiệp quy mô 300 nhân công mỗi năm có thể đưa ra thị trường lưu hành trung bình 8.000-10.000 sản phẩm, mức đủ để làm “xôn xao” thị trường.

Phục vụ tận tình

Cũng tìm cách đẩy mạnh lượng hàng bán trong dịp cuối năm, gần một tuần qua nhân viên của Công ty Huỳnh Gia Huynh Đệ ráo riết liên hệ với các UBND phường, huyện ven thành phố để thực hiện kế hoạch bán hàng lưu động. Dự kiến, sắp tới các xe lạnh của công ty này sẽ đến địa điểm UBND các phường, quận, huyện và bán hàng cho người dân trong vòng một giờ với giá thấp hơn thị trường 5%-10%. Mỗi điểm sẽ bán 200-250 sản phẩm, chủ yếu là thịt gà, vịt tươi sống, lạp xưởng, chả giò...

Theo ông Châu Nhựt Trung - giám đốc công ty, hình thức bán lưu động này không những đưa hàng đến tận tay người tiêu dùng vùng xa mà còn kiểm soát được giá bán. Tương tự, hệ thống Co.op Mart cũng đã lên kế hoạch bán hàng lưu động tại các huyện Cần Giờ, Nhà Bè, Bình Chánh... phục vụ bà con với tổng giá trị hàng hóa lên đến 8 tỉ đồng. Các mặt hàng nhu yếu phẩm phục vụ tết như mứt, bánh kẹo, gạo, bột ngọt... đều được bán với giá thấp hơn từ 3%-10% so với giá tại siêu thị.

Trong khi đó, chuỗi siêu thị Best Caring sẽ khai trương tại TP.HCM vào ngày 18-12 đưa ra một chiêu bán hàng khá hấp dẫn: khách hàng mua hàng trong vòng 72 giờ sẽ được trả lại, được hoàn tiền hoặc đổi bằng món hàng khác với điều kiện món hàng đó chưa qua sử dụng. Ông Đặng Minh Đức, trưởng phòng tiếp thị chuỗi siêu thị Best Caring, cho biết: “Khách hàng có thể đến đổi hàng với bất kỳ lý do nào. Đây là chính sách được áp dụng trên toàn hệ thống nhằm cam kết chất lượng và kích thích tiêu dùng”.

Ngoài ra, để lôi kéo khách hàng, Best Caring áp dụng chương trình hội viên khá hấp dẫn. Khi đã sở hữu thẻ hội viên kim cương, cứ mỗi lần mua một món hàng ở bất kỳ giá trị nào tại Best Caring, khách hàng sẽ được tặng một món quà mà trị giá có khi lớn hơn gấp nhiều lần món hàng mình đã mua. Với thẻ này trong tay, người giữ thẻ còn được một số ưu tiên về lắp đặt, sửa chữa...

Không đưa hàng đến tận nơi, siêu thị Big C tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng đến mua sắm tại Big C bằng cách hỗ trợ xe buýt miễn phí hoặc hoàn tiền xe buýt cho các khách hàng. Theo thống kê tại Big C hiện nay, 30% khách hàng đến mua sắm sống tại các quận, huyện ngoại thành nên thường kết hợp tham quan, mua sắm. Đây là nhóm khách thường có nhu cầu đi theo gia đình (ông, bà, cha, mẹ, con, cháu...), việc sử dụng xe buýt miễn phí là một giải pháp tiện lợi tận dụng được nguồn khách hàng vùng ven.

Với những doanh nghiệp nhỏ, để thu hút khách hàng, chi phí dịch vụ cũng được tối giản đến mức có thể. Tại các cửa hàng kinh doanh đồ chơi, quà tặng Noel nay còn kèm thêm dịch vụ phát quà miễn phí đến tận nơi, trong khi những năm trước khách hàng phải trả thêm những phí mới.

Theo TTO

Ảnh trong bài: Nếu không ghi thêm, tất cả các ảnh trong bài này chỉ mang tính minh họa và có bản quyền như nguồn tin gốc đã đưa.

 

Booking.com
Tiêu điểm

Thảo luận

Quảng cáo